トップページ | デフレの終わりは始まったか？ [ コラム ] »

　皆さん、こんにちは。木村　剛です。
　ついこの間まで、多くの識者と呼ばれる人々が、日本経済に対する過度な悲観論をあおりたてていました。しかし、最近、景気回復を示す明るい材料が目に見えて増えており、こんな日本悲観論は大嘘だったことがはっきりしてきました。机上の空論しか語らない無責任な評論家エコノミストは、ビジネスの世界では何の役にも立たないということです。
　こんな状況を踏まえながら、このコーナーでは、日本の経済や金融などの動きについて、私、木村　剛が実務家の立場で日頃考えていることを書き連ねていきたいと思います。

青色LED訴訟、発明の対価は200億円（ITmediaニュース)
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0401/30/news057.html

　ああ、今日もセールスは空振りだった。
　私は「コンサルティング」という商品を売っている会社の社長でもあるので、セールスの調子が悪い日は本当に気分が暗くなる。そんなとき、各新聞の一面を飾ったのが、青色発光ダイオード（ＬＥＤ）の発明を巡る訴訟に関する東京地裁判決だった。
　この判決は、「セールス」というものの本質を考えさせた。

２万円と２００億円の基準

　同判決は、青色ＬＥＤの特許発明の利益を1208億円と算定し、その上で発明者である中村修二カリフォルニア大学教授の貢献度は50％を下らないとして「発明の対価」を604億円と認定した。このため、特許権を所有する日亜化学工業に対し、中村教授の請求通り200億円の支払いを命じている。青色ＬＥＤの特許発明は、中村教授が十分なスタッフが与えられていない状況下、ほぼ独力で成し遂げたもののようだ。それにもかかわらず、日亜化学工業が中村教授に支払ったのは、特許出願時１万円・登録時１万円のわずか「２万円」の報奨金に過ぎなかった。同社は、発明者の貢献度は多く見積もっても５％を上回らないと主張している。

　私は技術者ではないので、青色ＬＥＤの特許利益1208億円の妥当性についてコメントするつもりはない。しかし、日亜化学工業の主張はあまりに常識外れだろう。「２万円が常識だ」と言われたら、研究者や技術者は全くやる気が出ない。社員の真摯な努力に対して、たった「２万円」でお茶を濁し、発明から得られる利益は企業が独占するというのでは、開発に向けたモチベーションなど生じるはずもない。

技術とビジネスの現実

　ただし、「発明者の貢献度は50％」と言われると、逆にこれも本当かいなという疑念が浮かばないわけでもない。そもそも「技術」だけでは儲からないからである。モノを売るということは、技術だけではなく、マーケティングやロジスティクスなどの諸々の企業行動がすべて噛み合って、初めて成功するものだからだ。
　ジョン・ウェズリー・ハイヤットという人が貨車の車軸用にベアリングを発明したケースがそれを物語っている。当時の鉄道では車軸に油をしみ込ませたボロを詰めていたのだが、結局、ベアリングを導入するというところまでなかなか到達しなかった。実際、ハイヤットという発明家は鉄道にこだわっているうちに破産してしまったのだ。

　ところがＧＭを率いることになるアルフレッド・スローン氏は、ハイヤットのベアリング事業を父親に買いとらせて、鉄道ではなく自動車に売るように事業を転換した。２年後に自動車用ベアリングの事業を軌道に乗せるのだからものすごい。その後20年にわたって、ベアリング事業は利益を生み出す打ち出の小槌になったのだ。
　何とも皮肉なことだ。ハイヤット氏はベアリングの発明家であり創業者だ。ハイヤット氏がいなければ、スローン氏がベアリングで成功することは絶対にあり得なかった。しかし、ハイヤット氏は「鉄道」というマーケットにこだわって破産の憂き目に遭い、スローン氏は「自動車」という市場に目を付けて大成功を収めた。
　それがビジネスの現実である。

「貢献度50%」が意味するものとは？

　ソニーを創業した盛田昭夫氏が「この世に初めて出てきた商品には、当然ながらマーケットはない。したがって、新しい商品を開発するということは、同時にマーケットの開拓もしなければならない。そのマーケットの開拓とは、新
しい技術の開発と同様、いやそれ以上に難しい」と言っていたことを思い出す。
　新技術は、経営を成功させるための十分条件ではない。そして、新技術が活用されるマーケットは当初予想もされなかったフィールドであり得る。だからこそ、極めて皮肉なことだが、優れた技術者と優れた経営者を比較すると、同じ技術を扱いながらもその経営結果が大きく異なり得るのだ。技術が素晴らしければ成功するという保証など、世の中のどこにもない。

　被告の日亜化学工業は、判決後に「青色ＬＥＤ等の製品は多くの特許権やノウハウからなっているのに、判決はそれを見落とし他の多数の研究開発者及び企業の貢献を正当に評価していない」、さらに「原告（中村教授）のように、終身雇用・安定収入という企業の中で、破天荒とも言える巨額の成功報酬を請求することは、安定収入と巨額のリスク報酬の二重取りを求めるものだ」という声明を発表している。２万円しか払わなかった日亜化学工業に言われてもあまり説得力はないのだが、その主張の中に見落としてはならない点があることも事実である。

　少なくとも中村教授は、自ら資本を集め、自ら従業員を募り、資金繰りや労務に悩みながら、発明を製品化し、マーケティングし、セールス部隊を叱咤激励し、多種多様な商品をお客さまに自ら提供してきたわけではない。そう考えたときに、貢献度が５０％という判断は少し度が過ぎていると感じる面がある。
　もっとも、この日亜化学工業の場合は、ひどい待遇や名誉毀損などに対する慰謝料相当分がかなり含まれているとみるべきだろう。その意味で、この判決は特殊事例だ。今後のベンチマークとして考えるべきではないだろう。

2004 02 05 [04. 経済政策を語ろう！] | 固定リンク

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/15160/168323

この記事へのトラックバック一覧です: セールスは技術開発より難しい [ コラム ]:

» 週刊！木村剛 [ヤキューウェブ別館 から]
経済や金融のスペシャリストとして知られるKFi代表取締役社長の木村剛さんがココ 続きを読む

受信 2004/02/06 20:30:50

» 木村剛がセールスに失敗 [切込隊長BLOG　〜俺様キングダム から]
　ココログで木村剛がBLOGを始めた。で、セールスに失敗したらしい。だーっはっはっはっはっは。偉そうな顔してだっせーなあえーおい、ぎゃーっはっはっはっはっは、と... 続きを読む

受信 2004/02/06 21:25:33

» 50%でいいと思うよ [CARS ON FIRE から]
　木村剛がウェブログを始めた。何だかおめでとうございます。何だか。 　今回「週刊！木村剛」はこの前の日亜二万円事件について書いてあった。基本的には納得できるのだ... 続きを読む

受信 2004/02/07 1:17:55

» 僕のアイドル木村剛がBLOGをはじめる [小鳥 (a little bird) から]
木村剛がBLOGをはじめたそうですね。 実は僕は木村剛（以下「キム」）が大好きです。写真を携帯の待ち受けにしてしまいかねない勢いで好きです。 続きを読む

受信 2004/02/07 2:14:39

» “LED”　TO　JUDGMENT（判決に達した） [… 結茶場 Ｍｅ家…　　　…けっさば みけ … から]
“青色発光ダイオード(LED)”の発明・特許に関する訴訟で、 東京地裁は日亜化学工業に対し、 ２００億円という巨額の支払い命令判決を下した！！ 当店にも、トイレ... 続きを読む

受信 2004/02/07 2:26:23

» 企業戦史ガンダム　バンダイもつらいよ。 [厨犬　８高　のご主人様を見守る日記　放置推奨 から]
http://kimuratakeshi.cocolog-nifty.com/blog/ バンダイ「２０１０年までにドラエモンを作ります。」 サンライズ「無理... 続きを読む

受信 2004/02/07 10:24:50

» < セールスは技術開発より難しい > [やまざき＠BinaryTechnologyのブログ から]
　トラックバックの実験をかねて… 　例の青色LED、200億円の判決の話だけど、やっぱり５０％は多すぎでしょう。ビジネスとしてのリスクは会社側が負担しているのだ... 続きを読む

受信 2004/02/07 13:44:01

» Blogにはトラックバックという機能があるということで [モナぽ（略　な日記Ver.2.0 から]
記念トラックバック... 続きを読む

受信 2004/02/07 17:34:21

» 木村剛氏ココログ開設 [日常/非日常Blog から]
木村剛氏ココログ開設 まずはおめでとうございます。 日本振興銀行にはとてもとても期待しておりますので、頑張ってください。 木村氏レベルの論客がBlogに進出し... 続きを読む

受信 2004/02/07 17:45:32

» 中村裁判に思う [ひとくちメモ から]
（２月７日追記）-------------- ココログで木村剛氏のブログがスタートした。その最初の記事が、中村裁判に触れられていて、私がちょっと前に書いた内容と... 続きを読む

受信 2004/02/07 20:04:32

» ■木村剛がblogを始めてた [アニる。 から]
知ってる人は知ってると思う木村剛がblogを始めてた(; ･`д･´) 切込隊長のトラックバックが笑える(ﾟσ_ﾟ) 飛べばわかると思うがあれは故意だな... 続きを読む

受信 2004/02/07 21:15:11

» 週刊！木村剛 [blog から]
ココログスタッフルームを覗いたら，タイトルのｂｌｏｇが紹介されていたので，早速訪問してみました． その記事の中で， ただし、「発明者の貢献度は50％」と言われる... 続きを読む

受信 2004/02/07 22:08:34

» 青色LEDは例外的かも [Fozyの独り言 から]
2004年2月7日現在、ココログのトップページにデカデカと広告が貼ってあるので、わざわざここで引用することもないのだが、内容が激しく同意なので引用します。 良... 続きを読む

受信 2004/02/07 22:27:23

» 「2650億円のプラスと15億円のマイナス」 [あなたのサイト名 から]
私が、この件で驚いたのは、判決の200億円では無く、２つの「大手監査法人」が同一の事象を「監査/分析」した結果が、大幅に食い違っていた点でした。現状の現実世界(日本社会)では、 続きを読む

受信 2004/02/08 2:20:00

» 木村剛登場 [public memo から]
なんと、ココログに木村剛さんが登場した。 私がはじめて、木村氏の本を読んだのは、『通貨が堕落するとき』でした。続いて、故糸瀬氏との共著『「日本」が破綻するとき』... 続きを読む

受信 2004/02/09 6:54:21

» 週刊！木村剛（weblogっぽい）が2月5/2004年から始まったようだ（多分）。(σ´□｀)σ・・ [wikipedia（誰でも編集できる参加型百科事典）の参加者の1人がそれについて記録する日記 から]
週刊！木村剛 2月5/2004年から始まったようだ（多分）。 続きを読む

受信 2004/02/09 9:58:04

» 『週間!木村剛』のブログに期待 [アジア海外駐在員便利帳 から]
Niftyのサイトを訪問するとココログのトップページに『週間!木村剛』のブログの広告がデカデカと載っていた。 木村剛氏は、近年、最も金融界を騒がせたコンサルタン... 続きを読む

受信 2004/02/09 18:36:40

» 中村修二氏 [Fatboy-Ash から]
200億円と言う巨額に翻弄された先週。ニュースステーションの久米氏は大絶賛しているけど、経済ジャーナリストやアナリストはこぞって疑問視しているようだね。 文系... 続きを読む

受信 2004/02/10 12:50:08

» 青色LED特許訴訟で200億円支払い命令 [小春日和の陽射しの中で から]
■相当対価は604億円（共同通信） 2010年の特許失効までに特許によって得られるであろう利益を2650億円とし、その50％である604億円が相当対価だが請求... 続きを読む

受信 2004/02/10 21:15:50

» 雀(すずめ)百まで踊り忘れず [… 結茶場 Ｍｅ家…　　　…けっさば みけ … から]
アメリカの『経常赤字』と『財政赤字』。 この、いわゆる『双子の赤字』が急激なドル安の要因だ・・・。 さらに、 最初から大量破壊兵器(ＷＭＤ)なんて、ないんじゃね... 続きを読む

受信 2004/02/10 21:56:09

» 木村さんがBLOGを [観光堂まで迎えにいらっしゃい から]
木村剛氏がココログで週刊！木村剛というBLOGを始めた 木村さんは個人的にお世話になったので、最近の彼の活躍はとても嬉しく思っていた。今話題の青色発光ダイオー... 続きを読む

受信 2004/02/10 22:14:26

» 木村剛 [Fool Proof から]
江上剛のあとに木村剛とは語呂がいい。 もっとも前者は「ごう」、こちらは「たけし」である。 両者の共通しているのは、けっしてハンサムではないこと、 組織の平均から... 続きを読む

受信 2004/02/10 23:52:50

» 青色LED雑談 [ミツユビキタス入門 から]
さて、話題の青色LEDである。青なのかレッドなのかはっきりせい！などといってはいけない。なにせ、ご存知の通り発明者に対して200億円！の支払い判決が下されたとい... 続きを読む

受信 2004/02/11 0:47:18

» セールスは技術開発より難しい、とは言えないと思うなあ [あなたのサイト名 から]
続きを読む

受信 2004/02/11 1:54:41

» 週刊！木村剛 [白猫黒猫論 から]
週刊！木村剛 日付を見ると少し古い話ですが、KFi社長の木村剛氏がBlogを書いているようです。 彼の本は数冊だけ読んだ事がありますが、 銀行問題に関... 続きを読む

受信 2004/02/12 3:57:37

» 青色LED訴訟から学ぶこと、学ぶべきでないこと [江島健太郎 / Kenn's Clairvoyance から]
中村修二氏と日亜化学工業の青色LED訴訟で、日亜側に発明の対価として200億円の支払いが命じられた件について、すでにあちこちで語られている。 東京永和法律事務所... 続きを読む

受信 2004/02/13 18:12:40

» 高林版：プレゼンの仕方 [uessay（別館） から]
namazuという全文検索エンジンを作った高林哲さんの雑文が面白いです。 いつか、このブログで紹介したいな、と思ってましたが、このブログで「プレゼン」というカテ... 続きを読む

受信 2004/02/15 23:28:59

» 青色LED訴訟について思うこと [Yamama Web Diary から]
一昨年ノーベル化学賞を受賞したリーマン技術者田中耕一氏。素晴らしい発明をして会社に利益をもたらしたのだから、さぞや報酬金を受け取ったのかと思いきや会社から受け取... 続きを読む

受信 2004/02/15 23:35:56

» 高林版：プレゼンの仕方 [uessay（別館） から]
namazuという全文検索エンジンを作った高林哲さんの雑文が面白いです。 いつか、このブログで紹介したいな、と思ってましたが、このブログで「プレゼン」というカテ... 続きを読む

受信 2004/02/15 23:37:27

» しょくむはつめいというもの　２ [the real man's blog から]
前回の続き。 職務規定によって企業の所有物となった発明、でもこれって実際に発明をした研究者にとっては噴飯ものです。汗水たらして発明をしたのは俺だ、ふざけんな！と... 続きを読む

受信 2004/02/17 15:24:57

» 株主に突然降りかかるリスクを考える [アホルダー脱出入門 から]
いくつかの会社の株主をやっていると、寝耳に水の悪材料が突然降りかかる事があります。JASDAQのマーケットメイク銘柄ならば翌日の寄りでサッサと売り逃げできるので... 続きを読む

受信 2004/02/23 20:58:55

» 青色発光ダイオード裁判問題再び [笑門来福 から]
日経BizTechで、再び青色発光ダイオード裁判問題が取り上げられた。 以前のエントリで言いたいことは書いたつもりだったが、もう一度ひとつのオピニオンとして書く... 続きを読む

受信 2004/03/05 10:31:45

» 週刊！木村剛 [dome21.jp から]
週刊！木村剛 KFi 株式会社 肩書き：代表取締役社長 金融コンサルティング会社。前身のKPMGフィナンシャルサービスコンサルティング株式会社は、KPMG ... 続きを読む

受信 2004/09/21 21:23:26

» 週刊！木村剛 [dome21.jp から]
週刊！木村剛 KFi 株式会社 肩書き：代表取締役社長 金融コンサルティング会社。前身のKPMGフィナンシャルサービスコンサルティング株式会社は、KPMG USの100%子会社として1998年に設立。 ... 続きを読む

受信 2004/09/26 19:14:07

» 週刊！木村剛 [dome21.jp から]
週刊！木村剛 KFi 株式会社 肩書き：代表取締役社長 金融コンサルティング会社。前身のKPMGフィナンシャルサービスコンサルティング株式会社は、KPMG USの100%子会社として1998年に設立。 ... 続きを読む

受信 2004/09/26 19:15:17

» 週刊！木村剛 [dome21.jp から]
週刊！木村剛 KFi 株式会社 肩書き：代表取締役社長 金融コンサルティング会社。前身のKPMGフィナンシャルサービスコンサルティング株式会社は、KPMG USの100%子会社として1998年に設立。 ... 続きを読む

受信 2004/09/27 15:06:46

» 怒りのブレイクスルー [えんぢに屋本舗 から]
　【今週の一冊】 　●『怒りのブレイクスルー』 　　「青色発光ダイオード」を開 続きを読む

受信 2005/01/19 6:33:12

» 週刊！木村剛 [Open Directory Blog から]
本人による金融・経済のレポート。 http://kimuratakeshi.cocolog-nifty.com/ 週刊！木村剛 投資戦略の発想法 続きを読む

受信 2005/09/21 14:09:12