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　皆さん、こんにちは。木村剛です。「Purple Moon」さんから、「堀江氏からゴーちゃんへの、具体的な引き抜きの話はあったんですか～？？（わくわくわく）」という期待を寄せていただきました。じつは、「報道2001」の前後で30分ほどライブドアの堀江社長（お会いするのは２回目です）とお話しする機会があり、プロ野球経営論で結構盛り上がったのですが、「週刊！木村剛」をライブドアに引き抜くという正式なお話は……ありませんでした。ココログさんはさぞかしホッとしたことでしょう（ナンチャッテ）。
　昨日のフジＴＶ「報道２００１」の出演もそうだったのですが、なぜかスポーツネタで引っ張り出されることが多くなってきている今日この頃です。じつは私、いつの間にか、サッカーミュージアムのアドバイザリーボード座長に就任したり、日本サッカー協会裁定委員会の委員に任命されたり、スポーツジャーナリストの二宮清純氏が筆頭幹事を務めるオピニオン団体「日本プロスポーツ選手ネットワーク」（Japan Professional Athletes Network、略称JAPAN）の幹事を引き受けたりしていまして、結構スポーツの世界との関係が深くなっています。

　そんな中、日本初のスポーツマネジメント情報誌「Sport Management Review」というのが９月１０日に発刊予定になっているそうで、その「プレリリース号」でインタビューに応じました。記事のタイトルは、「ファンからお金をもらう仕組みを考えよ！」というものです。
　わが国では、スポーツをビジネスとして分析する習慣が少ないために、今回の「近鉄・ライブドア」の一件をみていても、オーナー会議でも、選手会でも、ファンの間でも、「感情論」が先行しがちで、「勘定論」が忘れられがちのような気がします。もう少し冷静になって、会社も、選手も、ファンも、「win－win」の関係になるための知恵を絞るべきなのではないでしょうか。
　そういう気持ちで応えたインタビュー「ファンからお金をもらう仕組みを考えよ！」を一読していただいてから、「近鉄・ライブドア」の一件について再考していただくと、メディアで報じられているのとは違う視点が浮かんでくるかもしれません。それでは、偏見（？）に満ちた私の主張をご笑読ください。

日本のスポーツは経営的な発想が欠けていると思いますが、その原因は“歪んだアマチュアリズム”にあると思います。
　国内の狭い世界でやっている間はそれでもいいんですが、これだけグローバルな社会になるとそうはいきません。アテネ五輪に参加するなら飛行機に乗らなければいけませんし、環境の整った施設で合宿もしなければいけません。それにはお金がかかります。ところが、アマチュアでお金がもらえないという建前論があるから、当たり前の話ができなくなっている。今、そのシワ寄せが選手に行っているんです。
　その一方で、商業的には一番成功しているけれど、某オーナー“一神教”が支配しているプロ野球がある（笑）。日本のスポーツって面白いわけですよ。スポーツというビジネスをどうやって拡大していくかを考えなければいけないのに、一定のパイの中で「オレはここをもらう」という発想で終わってしまい、競技全体の繁栄を考える人がほとんどいない。極めて古い体質で二極分化しているんです。
　スポーツをビジネスとして考えたときに一番難しいと思うのは、観客のところでペイしない点でしょう。強くて愛されるチームであったとしても、お金を払ってくれるお客様が大勢いないとビジネスたり得ません。また、観客の大半がフーリガンで、安い1000円のチケットしか買ってくれない、というチームも真っ先に脱落します。どうやって１万円を払ってもらうかというレベルまで、ファンサービスを高める必要があるわけです。
　だとすれば、「お客様を大事にしないとチームがつぶれる」ということを、選手にわかってもらわなければダメでしょうね。アマチュアスポーツになればなるほど“お客様”という発想がありませんが、選手は「オレが給料をもらえるのはサッカーがうまいからだ」と知らん顔をするのではなく、お客様に対してもっと心を開く必要があります。ファンが集うスポーツバーに30分だけ顔を出すとか、バーの売り上げアップに貢献した分をチームのサポートに回してもらうとか、いろいろやり方はあるでしょう。「あなたのもらっている給料は、ファンが払ってくれる入場料の一部なんですよ」ということを、まずは選手に理解させなければいけません。
　とはいえ、ファンというのは非常に複雑でワガママだから、お金は払わないクセに意見は言うわけですよ。そこがスポーツと他のビジネスの一番違うところ。とくに日本は歪んだアマチュアリズムが浸透しているせいで、そもそも「スポーツにはお金がかかる」という観念がない。それゆえ、お客様もそう簡単にはお金を払ってくれません。そこに常にギャップがある。　
　ファンからお金をもらう仕組みをどう構築するかを考えないと、ビジネスとして成立させるのは難しいと思います。
　ぼくはアマチュアスポーツの対極にあるプロレスを、スポーツ関係者はもっと学ぶべきだと思いますね。あれだけいろんな団体がありながら、共存共栄している競技はちょっと他に見当たりません。しかも、選手のパフォーマンスを見て納得したお客様からいただく入場料で運営するという原理原則に、プロレスはのっとっている。多くのスポーツ関係者がバカにする競技が、実はアマチュアリズムに一番近いコマーシャリズムなんですよ。

（追伸）私が、サッカーミュージアムのアドバイザリーボード座長に就任した記念として、「サッカーミュージアム無料招待券」を先着１０名様にお届けいたします。全国のサッカーファンの方、「２００２年ワールドカップ、日本代表ベスト１６入り」の余韻が残るサッカーミュージアムに是非一度足をお運びください。中でも、バーチャルスタジアムは必見です。私も感動しました。

2004 07 12 [02. ゴーちゃんの素顔を暴く！] | 固定リンク

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