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　皆さん、こんにちは。木村剛です。毎週土曜日は、トラックバックしていただいた方々を中心に、私が独断と偏見でお気に入りのブログを毎週一つ選んでご紹介する「BLOG of the Week」の日です。第28回「BLOG of the Week」において私が選んだのは、「現役ＣＭプランナーの辛口！広告批評」さんの「楽天イーグルスの広告効果を計算するぜ！」の前編及び後編です。

　「現役ＣＭプランナーの辛口！広告批評」さんはなかなかにシビアな論評をされていますが、私自身は、三木谷社長の経営手腕は極めて手堅いことを存じ上げておりますので、きっと周到で綿密な彼なりの計算があるに違いないと睨んでいます。その意味では、ロジックはともかくとして、結論は、「現役ＣＭプランナーの辛口！広告批評」さんと同様、「何はともあれ、今後の楽天に期待です」ということになりましょうか。
　それでは、「現役ＣＭプランナーの辛口！広告批評」さんの「楽天イーグルスの広告効果を計算するぜ！」の前編及び後編をお楽しみください。

「楽天イーグルスの広告効果を計算するぜ！（前編） 」

そもそも、球団運営費にはアバウトでいくらくらいかかるのでしょうか？・・・初期投資に７０～８０億。運転資金に２０～３０億。三木谷社長の算出です。こちらもすごいアバウトな計算してますね。（笑　「０７年までの赤字は広告宣伝費で負担する」とありますね。ということは３年間で赤字分以上の広告費が見込めると、社長は読んでいるのでしょう。ふふふ。果たして、そううまくいくかな？（悪魔的微笑）すべて合計すると、３年分の投資は多く見て、８０億＋３０億×３年＝１７０億円（！）となります。

では赤字はどれくらいでるのか？向こうの予想収益を見てみましょう。放映権費１０億円。インターネット中継は月２９０円で１万５千軒（年間５０００万円）。（多分看板などの）広告収入は１１億５千万円。メーンスポンサー収入は６億円。地域からのスポンサー収入（？）で１００万円×６０社（６０００万円）合計しますと、２０億６千万円です。３年分では６１億８千万円。

ということで、３年分の注目の赤字額は！？　ジャカジャン！
▲ １０８億２千万円
１年にすると３６億円分です！ちゃんと楽天は広告効果でペイできるのでしょうか？他人事ながら心配になってきました。・・・

「楽天イーグルスの広告効果を計算するぜ！（後編） 」

広告宣伝費といっても、例えばスポーツニュースで楽天の新しいサービスを長々と告知してくれる訳ではありません。あくまで広告されるのは「楽天イーグルス　対　西武ライオンズの今日の結果は・・・」みたいな名前の露出効果に他ならない。ですから、通常の広告よりも情報量として効果を引かないとフェアではありません。

ではどれくらい引くのがフェアか？そして一体いくらの広告効果があるのか？最大の広告効果が見込めるTVから見てみましょう。

最も露出効果が大きいTV。通常全国で１５秒スポットを出稿する場合、視聴率１％分を出稿するに必要な費用は１５万円～２０万円（出稿局や時勢によって大きく変化）です。しかし、パブの場合あくまで露出は名前だけになります。「らくてんいーぐるす」と呼ぶのに大体２秒というところでしょうか？そうすると効果は、２秒÷１５秒で「７分の１」というところです。つまり視聴率１％分の料金換算は大きく見ても２０万円÷７で３万円といったところです。

それでは、「どれくらいの頻度でニュースやスポーツ番組が露出してくれるか？」を考えます。これについては正直、相当適当です。（笑　ここでは「シーズン中は３回」「シーズンオフは１回」と仮定します。具体的にシーズン中は、朝の情報番組＋夕方のニュース＋深夜ニュースで計３回。シーズンオフはいずれかのニュース枠で１回です。シーズンは大体３月末から１０月初旬の６ヶ月強です。そこで３回だから１８０日×３の５４０回程度の露出があります。一方、シーズンオフは１日１回だから１８０回程度。合計すると年に７２０回。これが、NHKとキー局５系列で流れます。つまり７２０×６で４３２０回。相当な数です。ニュース枠１回の平均視聴率を仮に８％（サービスでちょっと高め）としますと、４３２０×８％＝３４５６０％の露出効果です。これで金額換算できます。はぁ～、疲れた。（笑

３万円×３４５６０％＝１０億３６００万円！　

これが年間で楽天がうけるTVでのパブ効果です。すごい額です！・・・ん？でも確か赤字は年間で３６億円だったはずです。最大の露出効果があるTVで３分の１以下？正直足りないです。・・・TVの次に効果の大きい媒体である新聞でも、TVの１０億以上ということはないでしょう。到達率や回数（新聞は朝刊と夕刊の２回のチャンスしかない）から鑑みても、多分５～６億程度と思われます。ラジオや雑誌に関してはTVと比べたら雀の涙程度です。ネットでの露出効果も現在では雑誌と同程度くらいです。人口の半分以上を占める４０才以上には、まだまだ浸透度がイマイチですから。　

　結論として、楽天イーグルスの赤字分は宣伝費ではペイしないと言っていいと思います。・・・単純に「広告宣伝費で負担する」なんて言うのはやはり甘いです。「それなら普通に広告せい！」私ならそう思ってしまいます。何はともあれ、今後の楽天に期待です。

2004 11 13 [22. BLOG of the Week] | 固定リンク

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