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「フィナンシャル ジャパン」2007年4月号掲載　
【北川正恭が行く政治経済の最前線】
ホスト：北川　正恭　早稲田大学大学院教授　前三重県知事
ゲスト：寺田　和正　サマンサタバサジャパンリミテッドジャパン社長

男性よ元気を出せ！
働くきっかけなんて何でもいい

北川：　御社の広告を拝見すると、テニスのマリア・シャラポワ選手、ヴィクトリア・ベッカムさんをはじめ錚々たる面々が出られています。ブランディングや広告についしゃるか、うかがいたいのですが。
寺田：　基本的には、「お客さまが喜んでくださるかどうか」という視点だけです。その視点で協力してもらうようになったのが、セレブ（セレブリティ、有名人）だった。例えばヒルトン姉妹（パリス、ニッキー。ヒルトンホテルグルー
プの令嬢姉妹）はニューヨークのショールームで実際に商品を買ってくれていたんです。
北川：　有名なら誰でもいいというわけではないんですね。
寺田：　そうです。あと彼女たちだってみんなと同じ、オシャレ好きな女性なんだよっていうことを伝えたい。ちょっと前までは、セレブって遠い世界の人というイメージでしたよね。でも実際は同じ。小さいころはミルク飲んで育っているし、バッグが好きだし、ファッションが好きだし、スウィーツが好きだし、とにかく一緒。その距離をできるだけ縮めたい。
北川：　上司として社内で気をつけていることは？
寺田：　できる女性、自分の仕事の課題、やるべきことがわかっている女性に対しては、「頑張り過ぎないように」気を配ります。女性って一途で、とことんまで頑張っちゃうと思うんですよ。あと今の課題は社内に託児所を設けること。
北川：　私も知事時代にその問題には取り組みました。県庁単独ではなく、津市やＪＡと一緒にやることにしました。
寺田：　東京は女性にとって働きにくい街ですよ。あるスタッフの例では、託児所のゼロ歳児保育は30人待ちというんです。それでは、せっかく才能があるのに仕事ができない。フルタイムで働けないから仕方なくパートタイムで、ということになってしまう。
北川：　女性の社会進出の先進国トップ５は北欧の５カ国なのですが、これは情報公開の透明度のトップ５なんです。つまり、政治の成熟度と女性の社会進出度は正比例している。女性が生き生きと働ける社会はとても健全だということですね。
寺田：　逆に男性に対しては、早くクリアに仕事が見えるように、目の前のもやもやが取れるように、ちょっと突き放して、スパルタ教育するほうだと思いますね。
北川：　男性に対しては手厳しいんですね。
寺田　女性が多い会社だからというのもあるかもしれませんが、男性にはもっと積極性を出してほしいというのはありますね。自分が何をすべきかを自ら見つけ出して、それを達成しようとする姿勢。やっぱり女性のほうが元気がありますよ。ファッションも同じで、表参道とかに並んでいるブランドのお店は、ほとんどレディースですしね。
　僕は常々、男性に対しては「もっと元気だせよ」って思っているんです。僕が学生のころ、あるお店に行ってお気に入りの服を買っていた。そのために、ローンを組んで、アルバイトをして返済する。そういう流れがあったと思うんですが、今は「働いてもなぁ……」なんていうシラけた雰囲気がある。積極的に表に出て、買い物を楽しんだらその分、働けばいいんですよ。
北川：　女性はそうではないと。
寺田：　「あのブランドの時計が欲しいから頑張って働こう」とか、その辺はハッキリしていますよ。きっかけはともかく、働いた結果、他人に感動を与えられるようになって、人として成長する。そういうことって、あるんだと思いま
す。きっかけなんて何でもいい。
北川：　それでメンズラインの「サマンサキングズ」を立ち上げられたんですね。
寺田：　ファッションで男性を元気にするブランドがあまりなかったので、そういう存在になりたいんです。
北川：　キングズはどんなブランドなんでしょうか。
寺田：　現在は渋谷と表参道にお店があって、バッグや小物類を展開しています。スカル（ドクロ）やロス（十字架）なんかがモチーフに使われていますが、スーツに合わせてもカッコいいと思いますよ。コーディネートのスパイスとして使ってもらえると思います。

海外で「ふつう」に戦える
ブランドの日本代表に

北川：　御社はどういう存在でありたいと思っていますか。
寺田：　「〝ふつうに〟世界で戦っているなあ」って思ってもらえるようになりたいですね。
北川：　背伸びして、ではなく。
寺田：　ええ。２００６年にニューヨークにお店を出したのですが、出店したことで満足するのではなく、〝ふつうに〟ニューヨークでも支持されるようになりたい。外資系のブランドでは、例えばヨーロッパのブランドで、アメリカ人
がデザインして、中国で作って日本で売るなんて珍しいことではないです。
北川：　海外を含め、今後の全体の事業展開はどう考えていらっしゃるんですか？
寺田：　僕のなかで大事なのは、売り上げとか店舗数とかよりも、日本人であることに誇りを持てるような、そのお手伝いを少しでもできればということ。よく言うんですが、例えばフランスの有名なブランドありますよね。フランスの人が日本に来て、京都を観光する。そのとき日本人がみんな、そのブランドのバッグを持っている。彼らは口に出しては言いませんが、絶対誇りに思っているはずなんですよ。「ああ、日本ではフランスのブランドのバッグをみんな持っている」って。
北川：　サマンサタバサが日本にとって、また日本人にとっての、誇れるブランドになりたいと。社名に「ジャパンリミテッド」と付いているところにも、その意気込みが感じられます。
寺田：　海外でサマンサのバッグや小物を持ってもらうことによって、日本の男性、女性が「サマンサタバサは日本のブランドなんだ」って誇りに感じられたら最高だなあなんて思うんです。
北川　海外志向はカナダ留学の経験が影響しているのでしょうか。
寺田：　あのとき日本製のヘッドホンステレオを持っていったんです。当時、向こうのヘッドホンステレオって大きかったんです。僕のヘッドホンステレオは小さくて安くて、リモコンまで付いていて……そんなの持っている友人なん
かほかにいないわけです。
　僕が大学に持っていって教室で触っていると、「すごいなそれ！」って驚かれて。僕はその会社から給料をもらっているわけじゃないんですが、その会社の代表、いやもう日本代表みたいな気分で。「もっとすごい会社もあるんだぜ、今度はＣＤのプレーヤーも出るんだぜ」って威張るわけです。そのときの強烈な印象がありますね。
北川：　僕はそれを理論化しようと頑張っているんです。それはその会社から頼まれたわけでもない、クチコミですよね。１羽の蝶が舞う。それを見た隣の蝶が「あ、きれいだな」と思って自分も舞う。２羽が４羽、８羽となり、やがて
大きなうねりとなる。「サマンサタバサってカッコいいよ」って思う人が広がっていって、定着する。
寺田：　そうなりたいですが、日本人は日本のブランドに対して評価が非常に厳しいですからね。
北川：　なるほど。たしかに海外ブランドのほうをありがたがる人が多いかもしれません。
寺田：　ある大型商業施設に出店しようと話をしに行ったとき、「伝統のある外資系ブランドが優先」と言うわけですよ。それで「何でなんですか」と大喧嘩になりました。
　だってヨーロッパの伝統あるブランドを作ったのはヨーロッパの人たち。今と同じようにデベロッパーのような存在、もしくは王室が可愛がって育てたわけですよ。ルイ何世が「ちょっと旅行カバン作ってみろ」とかね。そういう精
神ですよ。
北川：　そうやって育てたからこそ、今、伝統のあるブランドになっているわけですよね。
　でもそれを破る喜びだってある。
寺田：　ええ。壁が厚ければ厚いほど負けるものかという気になります。外資という壁、固定観念という壁に、少しずつ穴を開けているところです。
　ただ最近は少しずつ変化が起きています。昔は百貨店のいい場所は海外ブランドばかりでしたが、今では入り口付近にサマンサを入れてくださっているところもあります。僕らが頑張ることで、これから出てくる人たちのモチベーションになるはずですからね。

大人の企業になって社会的責任を果たす
「自分でなきゃ経営できない」というオリジナリティ

北川：　御社の活躍を拝見していると、順調に成長してこられたようにも思います。「これでイケるな」と思った、ブレイクスルーを感じた瞬間、ターニングポイントと思われる出来事はありますか？
寺田：　ないですね。「これでイケる」なんて思ったこと一度もないです。今でも危機感しかありません。05年に上場
したことはターニングポイントと言えるかもしれません。スタッフには「大人の企業になろう、脱皮しよう」というメッセージは伝えました。
北川：　ただ最近ではＭ＆Ａ（企業の合併・買収）の件数も増えています。上場すれば、どこかに買収される可能性も出てくるわけですが。
寺田：　もちろんそういう可能性もありますが、そこはあまり心配していません。サマンサタバサは、応援してくださるお客さまと、私たちスタッフでなければできないというオリジナリティを突き詰めている自負がありますから。

2007 04 15 [13. フィナンシャル ジャパン] | 固定リンク

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